Как и для чего использовать показатели конкуренции в Google Ads?

В первую очередь данные о показателях конкуренции необходимы для сравнения эффективности ваших объявлений и объявлений конкурентов. Вы можете понять теряете ли вы показы и можно ли расширить охват рекламы, увеличив ставки или бюджет. 

Если вы покупаете трафик в низкочастотной нише, где количество запросов в месяц ограничено и для вас важен каждый показ и клик, данные показатели будут особенно важны для оценки положения вашей рекламы.

Необходимо отметить что по умолчанию данные параметры не включены в интерфейсе. Для того чтобы их добавить нажмите “Столбцы” — “Изменить столбцы” откройте вкладку “Показатели конкуренции”.

Нажмите вкладку “Показатели конкуренции” и вы увидите перечень возможных метрик.

На первый взгляд обозначения могут ввести в небольшое заблуждение и казаться схожими между собой, однако нет никакой сложности в интерпретации данных параметров, на самом деле путают только их сокращения.

Давайте разберем каждый из показателей более подробно.

Для начала предлагаю мысленно разделить их на две группы:

Процент полученных и процент потерянных показов.

В свою очередь процент полученных показов делится на:

Процент полученных показов в поисковой сети (показы на первой странице, в том числе и внизу) — это количество показов вашей рекламы, разделенное на количество запросов, по которым она могла бы состояться. Рассчитывается путем деления фактического количества показов на количество доступных показов в поисковой сети.

Зачем нужна метрика? 

Она показывает теряете ли вы показы в поисковой сети. Число возможных показов зависит от таких факторов как настройки таргетинга, бюджет, статусы и качество объявлений. Данные доступны на уровне кампаний, групп объявлений и ключевых слов.

Из этого можно сделать вывод, что если у нас будет достаточно бюджета, чтобы показывать рекламу при каждом запросе пользователя, ставки для ключевых слов будут конкурентными по отношению других рекламодателей, и качественные объявления, то данный показатель должен равняться 100%.

Процент полученных показов на верхних позициях в поисковой сети (результаты над органической выдачей) — данной метрикой характеризуется заметность ваших объявлений. Рассчитывается путем деления фактического количества показов на верхних позициях и количества доступных показов на этой позиции.

Зачем нужна метрика? 

Этот показатель помогает оценить, насколько заметнее можно сделать ваши объявления. Используйте этот показатель для назначения ставок за показ в верхней части страницы результатов поиска. 

Возможность показа зависит от ставок, настроек таргетинга, статуса рассмотрения и качества объявлений.

Процент полученных показов на самой верхней позиции (т.е. на первой) — в первую очередь данный показатель отличается тем, что во время каждого аукциона доступен всего лишь один такой показ. Рассчитывается путем деления количества показов на первой позиции и количества доступных показов на этой позиции. 

Зачем нужна метрика?

Она дает  представление о том, с какой вероятностью ваши объявления могут занять первую позицию относительно результатов обычного поиска.

Процент полученных показов с точным соответствием – имеет смысл применять когда вы используете широкое, модификатор широкого или фразовое соответствие. Рассчитывается путем деления количества показов вашей рекламы по запросам полностью совпадающим с вашими ключевыми словами на общее количество запросов по данному ключевому слову.

Приведем пример:

Предположим у вас есть ключевое слово с модификатором широкого соответствия “ботинки”. Система может показать ваше объявление по запросу “ботинки”, и по запросу “туфли”.

Допустим у вас было 10 показов по ключевому слову “ботинки”. Вы включаете показатель полученных показов с точным соответствием и видите цифру 50%. Это значит что 5 раз ваше объявление было показано по запросу “ботинки” и 5 раз по запросу “туфли”. 

Это всего лишь пример для лучшего понимания материала, и под запросом “туфли”, система может подставить любое другое ключевое слово по своему усмотрению.

Таким образом вы можете понять, как часто пользователи которые набирают в поиске конкретно слово “ботинки”, видят ваше объявление.

Зачем нужна метрика?

В результате вы поймете, является ли процент полученных показов низким для всех запросов либо только для тех, которые не совпадают с ключевыми словами.

Примечание: Учитывая то, что “точное соответствие” уже не работает как раньше и может осуществлять показы вашего объявления даже по синонимам и ключевикам с измененным порядком слов, этот показатель не всегда будет достигать 100%

Процент полученных кликов — Рассчитывается путем деления фактического числа полученных кликов на общее количество потенциально возможных.

Показатель доступен только для торговых и поисковых кампаний.

Допустим вы получили 60 кликов, включаете метрику и видите показатель в 60%, теоретически это значит что вы могли бы получить еще 40 кликов, если бы у вас было добавлено больше расширений, улучшено качество объявлений, повышен бюджет или увеличены ставки.

Нужно понимать что даже при высоком количестве полученных показов, процент полученных кликов будет ниже.

Зачем нужна метрика?

С помощью данного показателя вы можете определить сможете ли вы получать еще больше кликов, чем имеете.

Процент потерянных показов делится на:

Процент потерянных показов в поисковой сети (рейтинг) — это доля потерянных показов в поисковой сети из-за низкого рейтинга объявлений, который в свою очередь состоит из ставки, показателя качества, местоположения, устройства, расширений и других факторов. В случае если рейтинг вашего объявления будет ниже объявлений конкурентов, то оно может не попасть на аукцион и это отразится на данном показателе.

Зачем нужна метрика?

Если вы заметили что теряете показы из-за рейтинга, то обратите внимание на параметры показателя качества и поработайте над ними, или же повысьте ставки.

Включив показатели “ожидаемый ctr”, “качество целевой страницы” и “релевантность объявления” вы сможете увидеть параметр который необходимо и можно улучшить. Выше среднего — это идеальный показатель.

Хочу напомнить, что чем выше показатель качества, тем меньше вы платите за клик, по этому не стоить пренебрегать этим.

Процент потерянных показов на самой верхней позиции и процент потерянных показов вверху страницы

Данные показатели имеют аналогичные характеристики с “Процентом потерянных показов в поисковой сети”, только с учетом их позиций.

Процент потерянных показов из-за низкого бюджета

Если сложить процент полученных показов и процент потерянных показов(рейтинг) и в конечном счете цифра не будет равняться 100%, значит вы теряете показы непосредственно из-за недостаточного бюджета.

В данном примере для выделенного ключевого слова видно что мы теряем 67,65% показов из-за нехватки бюджета.

Важно! Просмотреть процент потерянных показов из-за недостаточного бюджеты можно только на уровне кампаний. Настройка доступна для поисковой сети и КМС.

Также необходимо отметить что есть весьма похожие и не мало важные показатели на вкладке “Эффективность”, которые новички могут спутать. 

Это показатели позиции объявлений: “Коэффициент полученных показов на верхней позиции в поисковой сети” и “Коэффициент полученных показов над результатами поиска в поисковой сети”. 

В отличии от показателей конкуренции, эти параметры показывают процентное соотношение уже состоявшихся показов и дают представление о положении объявлений относительно результатов органической выдачи.

Посмотреть отчет можно нажав кнопку “Столбцы” — “Изменить столбцы” открыть вкладку “Эффективность”

Подытожим: Используйте данные показатели для более глубокого анализа эффективности ваших объявлений и ключевых слов. Данные метрики помогут вам понять общее положение дел, оценить теряете ли вы потенциальных клиентов и с чем это может быть связано.