Давайте обсудим
ваш проект

    Кейс — Продвижение компании по продаже уборочной техники | ROMI +1625%

    Кейсы

    Иконка просмотров 364

    В этом кейсе представлены основные этапы и особенности нашей работы над повышением прибыли компании Profitech. Заказчик специализируется на продаже уборочной техники собственного производства и сторонних брендов. Для привлечения лидов, а также увеличения конверсии и ROMI мы использовали рекламные инструменты Google и продвижение в социальных сетях Instagram и Facebook.

    → Тематика

    Сервис и продажа промышленной уборочной техники

    → Задача

    Увеличить число покупок техники и обращений в сервис

    → Регион продвижения

    Украина, акцент на Киев

    → Период продвижения

    Май-июль 2018

    ✓ Результат

    ROMI +1625%

    Кому будет интересно

    Представителям малого и среднего бизнеса с несформированным или малым спросом на их продукцию при небольшом бюджете. Кроме того, этот кейс продвижение сайта охватывает с помощью разных инструментов интернет-маркетинга, поэтому может оказаться полезным и для соответствующих специалистов.

    Как мы достигли цели

    Заказчик занимается продажей аппаратов высокого давления (АВД) и профессиональных промышленных пылесосов как собственного производства, так и других брендов. Также, компания продает поломоечные машины исключительно сторонних марок.

    Основной упор заказчик хотел сделать на продаже техники собственного производства, учитывая при этом сбыт и других брендов тоже. На основе этого мы выделили основные категории потенциальных клиентов:

    1) Для продажи АВД

    •    СТО;
    •   аграрии;
    •  автомобильные мойки.

    2) Для продажи пылесосов

    • СТО;
    • автомобильные мойки;
    • отели;
    • клининговые компании.

    3) Для продажи поломоечных машин

    • супермаркеты
    • владельцы складов
    • директора и менеджеры крупных торговых центров Киева (по геотаргетингу)

    Для выполнения поставленной задачи мы использовали инструменты сервиса Google Adwords, а также рекламу в социальных сетях Instagram и Facebook.

    Настройки рекламных кампаний в Google

    Мы создали 4 кампании — 2 в поисковых и 2 в контекстно-медийных сетях.

    В контекстно-медийных сетях мы настроили кампанию ремаркетинга (на пользователей, которые уже посещали сайт) и рекламные объявления, таргетированные на выделенные сегменты потенциальных клиентов.

    Вторая кампания показала неплохие результаты по кликам и стоимости, но ввиду низких показателей конверсии мы ее отключили.

    Поисковые кампании, как видно на скриншоте выше, мы разделили на услугу сервиса и продажу оборудования. Затем мы создали группы объявлений для этих категорий по отобранным ключевым словам. Ниже представлены списки некоторых из них.

    Для продаж:

    Для сервиса:

    Общие результаты рекламной кампании в Google

    За май:

    • Лидов — 75;
    • конверсия — 4.87;
    • ROMI — 852%.

    За июнь:

    • Лидов — 137;
    • конверсия — 4.53%
    • ROMI — 1236%

    За июль:

    • Лидов — 146;
    • конверсия — 3.94%;
    • ROMI — 987%.

    Как считается ROMI и что это вообще такое

    ROMI (Return On Marketing Investment) — это показатель окупаемости средств, вложенных в продвижение. По сути, это тот же самый ROI только в сфере маркетинга. Даже расчет производится по такой же формуле:

    (прибыль – расходы на рекламу/расходы на рекламу)x100%

    Хорошие значения ROMI начинаются с 20% а с 1000% результат уже считается безоговорочным успехом. Учитывая этот факт, взгляните еще раз на показатели, которых мы добились за период продвижения компании Profitech в Google.

    Расхождения данных аналитики и отчетов

    В результате того, что большое количество заявок от клиентов поступало в виде телефонных звонков, а не по форме на сайте, это не отражено в аналитике на скриншотах. При этом мы указали этих клиентов в общем отчете для заказчика. Телефонные обращения пришлось фиксировать именно таким образом по причине отсутствия CRM-системы и интегрированной в нее телефонии. То есть, все звонки поступали только на номер мобильного телефона, который указан на сайте.

    Настройки рекламных кампаний в Instagram и Facebook

    На продвижение сайта кейс был бы не полным, если бы в нем отсутствовала информация по результатам рекламы в социальных сетях. Проанализировав аудиторию в Instagram и Facebook, мы убедили заказчика что целесообразно запустить рекламу и в этих маркетинговых каналах. С июля мы настроили сразу несколько кампаний в выбранных социальных сетях по двум целям — лид-форма внутри Instagram/Facebook и привлечение трафика на сайт.

    Группы объявлений настраивались по списку ремаркетинга из выделенного списка по аудиториям. Вот каких показателей удалось добиться:

    Результаты рекламных кампаний в Instagram и Facebook

    Кампания по привлечению трафика порадовала показателем стоимости просмотра страницы, но в то же время огорчила ценой за конверсии, из-за чего мы ее и отключили. А вот кампания по лид-формам сработала превосходно. Нам удалось заполучить дешевые, но при этом качественные лиды, несмотря на опасения. Если точнее, то показатель качества составил примерно 70-75%, что вместе с высокой средней суммой сделки обеспечило великолепный результат по ROMI.

    В качестве офферов мы задействовали разные виды контента: баннеры, тексты, а также видео, снятые самим заказчиком для своего канала. Видео мы начали тестировать с конца июня. Несмотря на то, что ролики среднего качества, кампания с ними приятно удивила и по стоимости, и по качеству лидов.

    Предварительные результаты по ROMI

    Хотим отметить, что из-за длительного периода сделки в нише заказчика, все представленные показатели по ROMI еще не окончательные и будут расти. Но даже с данными за 2 месяца можно сделать вывод, что кампания оказалась более чем успешной:

    Июнь — 58 лидов, 12 сделок, ROMI +1876%

    Июль — 413 лидов, 26 сделок, ROMI +3175%

    По просьбе заказчика мы не публикуем стоимости лидов и суммы сделок.

    Сейчас мы помогаем компании Profitech с внедрением CRM-системы и IP-телефонии для еще большего роста количества сделок и показателей прибыли. Сформировать этот кейс продвижение сайта уборочной техники вдохновило нас, благодаря своим воодушевляющим результатам. Надеемся, вы почерпнули из нашего опыта полезные моменты для себя и сумеете использовать их для достижения еще больших успехов!

    1. 5
    2. 4
    3. 3
    4. 2
    5. 1
    (0 голосов, в среднем: 0 из 5)

    Иконка просмотров 364

    Читайте также

    Продвижение стоматологической клиники : SEO + PPC Продвижение стоматологической клиники : SEO + PPC
    КЕЙС — ПРОДВИЖЕНИЕ КОМПАНИИ LEADER EDUCATION КЕЙС — ПРОДВИЖЕНИЕ КОМПАНИИ LEADER EDUCATION
    КЕЙС : ПРОДВИЖЕНИЕ ОТЕЛЯ 5* IL DECAMERON КЕЙС : ПРОДВИЖЕНИЕ ОТЕЛЯ 5* IL DECAMERON

    Давайте обсудим
    ваш проект