Azmol British Petrochemicals Вывод на рынок нового продукта - реагент AdBlue

Было проведено исследование рыночной среды для формирования приоритетных целевых групп.
По результату мы выделили четыре группы:

За основную целевую группу были определены именно транспортные компании и автопарки. Была изучена модель потребления реагента в зависимости от региона Украины, определены лица, принимающие решения и выбрана модель продаж.

Остальные группы были запущены как вспомогательные.

Провели анализ конкурентов который помог выявить сильные и слабые стороны нашего и их продукта. А также собрана семантика для поисковой выдачи в Гугл.

Проанализировали целевую аудиторию для лучшего попадания в боли и требования потенциального клиента. На основе собранных данных сформировали четыре независимые аудитории.

Настроили системы аналитики, макро- микро- цели для лучшего отслеживания действий посетителей и оперативного тестирования гипотез. Вывели данные по всем площадкам в Google Data Studio

Настроили и запустили в Google поисковую и медийную кампании, в дальнейшем к ней добавили видеокампании с целью повысить узнаваемость бренда.

В Facebook протестировали четыре непересекающиеся аудитории, после чего оставили наиболее эффективную и занялись улучшением этой аудитории. В конце 3 недели качество и количество заявок значительно возросло.

Основной проблемой, которая возникла в период продвижения, это более дешевые и низкокачественные продукты конкурентов. В основном это были продукты с нерегулируемым уровнем качества и отсутствием соответствующих сертификатов.

Были внесены корректировки в скрипты продаж менеджеров. Добавили больше преимуществ нашему продукту и последствий от использование низкокачественного реагента.