Расширьте свою аудиторию: 12 идей для лидогенерации

Если бы вам нужно было записать все способы, с помощью которых ваш бизнес привлекает новых клиентов, могли бы вы уместить это на стикере или вам понадобился бы старомодный свиток, упавший на пол?

По данным HubSpot, 61% маркетологов считают лидогенерацию своей задачей номер один , и хотя для процветания бизнеса вам не обязательно нужны десятки лидогенераторов, наличие обширного списка всегда идеально.

Итак, давайте удлиним ваш список, добавив в него несколько идей

53% маркетологов тратят не менее половины своего бюджета на привлечение потенциальных клиентов, и существует бесконечное множество творческих способов привлечения новых потенциальных клиентов для вашего бизнеса.  

Важно сразу же отметить, что ваша тактика лидогенерации и контент должны четко пройти тест на «реальную ценность». Представьте себе человека, который найдет его. Это то, что они действительно хотят/нуждаются здесь? Вы получите новых потенциальных клиентов, только создавая ценность и ориентируясь на нужных людей.  

Эта компиляция идей в основном приносит быстрые победы и не включает традиционно более дорогие методы, такие как трата тысяч долларов на выставочный стенд. Вместо этого мы выделяем проверенные стратегии, которые могут создать постоянно работающий двигатель роста потенциальных клиентов с минимальными затратами или без них.

Мы надеемся, что хотя бы некоторые из них могут принести вам существенные плоды.

1. Разместите на своем веб-сайте формы привлечения лидов

Начиная с классических целевых страниц, веб-форм и всплывающих окон и заканчивая полосами «Hello», которые выскальзывают в определенное время, необходимо иметь хотя бы одну возможность на вашем сайте для сбора контактной информации.  

Помните, что возможности лидогенерации — это обмен ценностями между вами и клиентом. Убедитесь, что предложение кристально ясно описывает, что пользователи получат, если предоставят свою информацию. Запрашивайте только необходимую информацию в веб-форме, чем меньше пользователь должен предоставить, тем больше шансов, что вы получите его контактные данные.

Убедитесь, что вы тестируете веб-формы, всплывающие окна или другие инструменты, чтобы убедиться, что вы не мешаете работе пользователей, особенно на мобильных устройствах, где всплывающие окна, которые нелегко закрыть, или веб-формы, которые трудно отправить, вызовут серьезное разочарование.  

2. Проведите вебинар

Независимо от того, на чем специализируется ваша компания, вы обладаете заметным уровнем знаний. Продайте это. Поделитесь ею со всем миром и проведите бесплатный вебинар, на котором вы разберете «5 столпов приготовления пиццы» — какие бы убедительные советы или идеи вы ни предложили своей аудитории.  

Не забудьте использовать свой набор маркетинговых точек соприкосновения для продвижения вашего вебинара. Подумайте о том, чтобы продвигать свои стратегии в социальных сетях и по электронной почте, чтобы увеличить количество регистраций на вебинар.

Попробуйте поэкспериментировать с разными форматами вебинаров, чтобы увидеть, что находит отклик у вашей аудитории. Например, попробуйте панельную дискуссию во время одного вебинара и формат интервью на следующем.  

Не бойтесь также играть со временем, иногда 30-минутные вебинары легче усваиваются, чем более часа, в зависимости от темы.

3. Создайте викторину

Викторина является одним из основных продуктов в Интернете, потому что чертовски трудно пройти мимо. Приглашение посетителей пройти быстрый информативный тест в обмен на их контактную информацию может стать отличным способом привлечения потенциальных клиентов.  

Нам нравится, что компания по производству очков Warby Parker проводит стратегическую викторину «5 оправ, которые можно попробовать дома», предлагая потенциальным клиентам предоставить свою электронную почту, чтобы получить свои результаты. Есть кнопка пропуска, но предложение достаточно заманчиво, чтобы собирать информацию о пользователях, давая Warby Parker ценную информацию об их целевой аудитории.

4. Продемонстрируйте свой успех

По оценкам, 44% потребителей просматривают от 3 до 5 материалов, созданных компанией, прежде чем поговорить с торговым представителем. Это означает, что вам нужно произвести впечатление на множество новых посетителей, прежде чем они станут лидами.  

Рассмотрите возможность публикации тематического исследования/поста в блоге о недавней истории успеха компании и побудите читателей связаться с вами в качестве последнего призыва к действию. Повысьте успех, ориентируясь на сегменты аудитории, которые наиболее точно соответствуют выделенному клиенту или добавленной стоимости.  

5. Предложите бесплатную электронную книгу

Мы снова возвращаемся к экспертизе. У вашей организации есть идеи, которые — для нужного человека — очень ценны. Упакуйте эти знания в бесплатную полезную электронную книгу, и вы получите постоянный лид-магнит.

Обратитесь к лидам, которые по-прежнему верят в то, что чтение подробного контента — это способ переварить опыт, и вы в кратчайшие сроки окажетесь на пути к успеху в лидогенерации.

6. Сделайте шаг вперед в социальных сетях

Скорее всего, вы присутствуете в социальных сетях, но если вы не генерируете там потенциальных клиентов, вы не реализуете их потенциал. Ваше социальное присутствие должно быть чем-то большим, чем второстепенным. Обязательно делитесь любыми предложениями, идеями и хорошими новостями, которые ваша компания может собрать, используя возможности лидогенерации.  

Многие социальные сети, такие как LinkedIn, упрощают пользователям загрузку контента непосредственно на платформу. Кроме того, вы можете направлять потенциальных клиентов на определенную целевую страницу на своем веб-сайте

7. Начните и поддерживайте блог

Компании с активными блогами получают на 67% больше потенциальных клиентов , чем те, у кого их нет. Завести блог гораздо проще, чем поддерживать его.

Выделите ресурсы для регулярной публикации и продвижения статей, которые дают представление о вашей отрасли и помогают решать проблемы, важные для вашей аудитории. Этот подход к контент-маркетингу расширяет охват вашей аудитории за счет улучшения SEO, создает возможности для платного маркетинга и маркетинга по электронной почте, а также предлагает привлекательный контент для привлечения потенциальных клиентов, повышая вероятность того, что они конвертируются после того, как они там.  

8. Предложите бесплатную пробную версию

Предоставление кому-либо возможности бесплатно попробовать ваш продукт или его часть может стать отличным способом привлечь потенциальных клиентов и превратить их в клиентов. Знайте, на кого вы ориентируетесь, убедитесь, что пробная версия привлекательна, и сделайте страницу регистрации простой.

Сохранение полной прозрачности процесса бесплатной пробной версии имеет решающее значение для смягчения разочарований и сокращения оттока клиентов. Убедитесь, что пользователи точно знают, как долго длится бесплатная пробная версия, что произойдет, когда их пробная версия истечет, и рассмотрите возможность настройки уведомлений по электронной почте, чтобы дать им достаточно времени для принятия решения о своих следующих шагах.  

9. Принимайте отзывы клиентов

Силу онлайн-обзоров невозможно переоценить, особенно если они находятся в значительных кластерах на сайтах с высоким рейтингом SEO, таких как Google. Поощряйте своих довольных клиентов оставлять отзывы, и как только они это сделают, вы также получите бесплатное повышение рейтинга в поиске.

Положительный отзыв — это отличный способ по-настоящему продвигать продукты или услуги, поскольку получение информации из первых рук от другого клиента вызывает доверие и прозрачность. Доверие — это всего лишь один шаг к обращению.  

10. Проведите розыгрыш (для чего-то отличного)

Розыгрыши могут повысить узнаваемость бренда, помочь вам продемонстрировать новый продукт или услугу, увеличить количество подписчиков в социальных сетях и, да, привлечь потенциальных клиентов. Просто помните, успешная раздача должна предлагать то, что действительно нужно людям.  

Убедитесь, что сообщения о раздаче и ценные предложения ясны и лаконичны. Представьте четкие сроки, когда будет выбран победитель, и, конечно же, выполните свое обещание. Нет ничего хуже, чем раскрутить своих клиентов только для того, чтобы они были разочарованы.

11. Создайте загружаемую электронную таблицу

Электронные таблицы часто необходимы, но редко доставляют удовольствие от их составления. Создав загружаемую электронную таблицу, вы поможете своей целевой аудитории в сложной работе, создадите добрую волю и получите целенаправленное понимание того, что важно для вашей аудитории.  

Например, сервис Spreadsheet.com предоставляет простые в использовании и бесплатные шаблоны электронных таблиц с предложением ввести адрес электронной почты при нажатии кнопки «Загрузить». Электронные таблицы могут стать отличной опорой для вашего веб-сайта.

12. Оптимизируйте SEO

Легко упустить из виду поисковую оптимизацию, но это ошибка. Как только вы создадите ценный контент, который будут искать ваши потенциальные лиды, будьте бдительны в отношении i-dotting и t-crossing, таких как:

• Включение ключевых слов в URL-адрес страницы
• Использование ключевых слов в заголовках H1 и субтитрах H2
• Включение ключевых слов в описание изображения и сжатие изображений для уменьшения размера

SEO — это часть сопротивления лидогенерации. Вся замечательная работа, которую вы выполняете, должна привлекать внимание, и именно здесь на помощь приходит SEO-оптимизация.

Внутреннее, внешнее и техническое SEO — все это важные аспекты для привлечения огромного трафика на ваш сайт и лид-магнитов, которые вы использовали. 

Подобьем итог

Создание надежной стратегии лидогенерации требует времени, но если вы правильно и с усердием соберете кусочки головоломки, вы обязательно увидите значительный рост своего бизнеса. Нужно руководство? Вы всегда можете обсудить свой проект с нашими специалистами